Muito prazer! Meu nome é Nicole Sou copywriter de resposta direta e sou da Colômbia...

A pesquisa é a base do processo, porque é dela que vem o repertório. E é o repertório que permite que você tenha boas ideias, identifique padrões e tome decisões melhores na hora de criar um anúncio.

Nesse processo, eu não vou te entregar um formulário com dezenas ou centenas de perguntas para preencher, porque não é assim que eu trabalho e, na prática, a maioria das pessoas não mantém esse tipo de processo. O que eu faço é abrir um documento, planilha ou banco de insights e ir registrando tudo que encontro enquanto pesquiso.

Ao longo dessa etapa, vou te mostrar os tipos de pesquisa que eu faço e o que eu observo em cada uma delas. Tudo que for relevante — padrões, formatos, avatares, ideias, linguagem, informações sobre público, anúncios vencedores e outros insights — vai para esse banco.

O principal objetivo da pesquisa é encontrar padrões. Nenhum anúncio valida por acaso. Se algo está vendendo, existe um motivo por trás. A nossa função é tentar entender esse motivo, identificar o que os anúncios vencedores têm em comum e usar essas informações para criar novas ideias.

A pesquisa completa é mais importante quando você está entrando em um nicho novo ou ainda é iniciante. Depois que esse repertório já foi construído, você não precisa refazer tudo do zero: normalmente basta consultar o que já tem e fazer pesquisas pontuais quando necessário.

Tudo que já foi testado, todos os dados, todo o trabalho de pesquisa do copy, tudo isso nos dá informações. Se tiver esse privilégio, é burrice não usar.

Analisar

• Anúncios vencedores
• Anúncios perdedores
• Comentários
• Reviews
• Pesquisa de clientes
• Pós-venda
• Dados internos
• A copy da página de vendas, advertorial ou VSL

Procurar e anotar no seu banco de insights

Tudo que for relevante, tudo que você não sabia, tudo que pode te servir de alguma coisa:

• Avatares nos anúncios vencedores
• Tipos de ganchos que mais funcionaram
• Tipos de ganchos que não funcionaram
• Avatares dos anúncios perdedores
• Objeções
• Motivos de compra
• Formatos que mais funcionam
• Formatos que não funcionam
• Padrões entre os anúncios
• Estilos de edição
• Ideias novas que forem surgindo

O objetivo aqui não é só copiar os anúncios dos outros, é entender como aquele nicho funciona.

Você deve encontrar anúncios vencedores do seu nicho, baixá-los e procurar extrair o máximo de informações e padrões possíveis.

Procurar e anotar no seu banco de insights

• Formatos recorrentes
• Avatares recorrentes
• Dores e desejos comentados
• Tipos de histórias
• Estilo de edição
• Linguagem usada
• Estilos de ganchos

Ouro extremo

• Foco no lead versus foco no personagem
• Nicho emocional versus racional
• Simples versus extremamente produzido
• Estado emocional baixo versus estado emocional alto
• Nicho mais técnico versus descontraído
• Públicos atingidos

As minhas melhores ideias normalmente não se limitam ao nicho para o qual eu estou escrevendo: elas se estendem ao mercado inteiro. Aqui existe muito ouro e uma forma de você nunca ficar sem ideias.

Pesquisar marcas de nichos diversos e países diversos que estão com anúncios escalando ou funcionando e se perguntar: o que está funcionando no mercado que eu consigo transportar para o meu produto?

Procurar e anotar no seu banco de insights

• Formatos diferentes
• Avatares diferentes
• Histórias diferentes
• Maneiras novas de apresentar o produto
• Ganchos diferentes
• Ideias que surgirem durante a pesquisa
• Provas diferentes

Até agora, a gente olhou para dados e conteúdos, mas uma das partes essenciais para ter boas ideias e fazer bons anúncios é entender com quem estamos conversando, porque isso muda tudo.

A pesquisa é dividida em duas partes: o comprador e a pesquisa do comprador.

01 — Quem realmente pode comprar?

Antes de pesquisar o público mais óbvio, se pergunte: quais compradores diferentes podem existir para esse mesmo produto?

Observação: não significa criar anúncio para todas. Significa enxergar que elas existem. E, na psicologia, decidimos quem vale atacar.

02 — Entenda seu público

Quais são as soluções comuns que eles já estão cansados de ouvir?

Quais são as principais dores? Cite o máximo possível.

Quais são os principais desejos? Cite o máximo possível.

Quais são as gírias e linguagens do nicho?

Qual é o inimigo comum desse público, se houver?

Quais crenças eles possuem? O que acreditam ser verdade + superestrutura.

Para micropúblicos, você precisa apenas acrescentar uma minipesquisa. Não significa fazer pesquisas profundas completamente diferentes.

Eu enxergo qualquer anúncio dividido em duas partes: psicologia e comunicação.

A psicologia é tudo que vem antes da escrita. São as decisões que definem o que vamos fazer naquele anúncio, com quem vamos falar, qual ideia vamos testar, qual formato e avatar vamos usar e por que acreditamos que aquilo pode funcionar.

A comunicação é a forma como essa psicologia será transformada em copy: quais palavras vamos usar, em que ordem vamos apresentar os argumentos, como vamos construir o hook, desenvolver a ideia e levar a pessoa até a ação.

Das duas, a psicologia é talvez a parte mais importante. Um anúncio pode ter uma comunicação simples e ainda assim vender muito se as decisões por trás dele forem boas. Mas uma comunicação excelente dificilmente salva uma ideia ruim ou uma estratégia mal pensada.

No final das contas, ser um bom estrategista criativo é exatamente isso: tomar boas decisões. Entender o que vale testar, por que vale testar e como construir uma ideia com mais chances de vender.

Por isso, essa etapa é o coração do processo.

Um mesmo produto pode ter vários compradores possíveis.

E, para cada anúncio, existem 2 caminhos possíveis:

Observação: especificidade aumenta identificação, mas pode reduzir escala.

Aqui, o nosso objetivo é simples: DEFINIR o que deve ser escrito.

Definir de fato o que acontecerá no meu anúncio.

Você precisa visualizar o resultado final do seu anúncio antes de qualquer linha de copy existir.

Ideias — produto de rejuvenescimento

A ideia normalmente envolve:

1. Conceito
2. Formato
3. Avatar
4. Elemento de atenção
5. Elemento de persuasão

A tese é apenas um teste final, aquilo que vai te ajudar a saber se suas ideias são boas ou ruins.

Vai te ajudar a escolher 5 ideias para executar entre 20.

E é muito simples: você precisa ser capaz de explicar: POR QUE este anúncio vai funcionar?

Comunicação não é sobre escrever bonito, usar palavras difíceis ou ser um poeta. É sobre conseguir transformar uma boa psicologia em uma mensagem clara, interessante e persuasiva.

Eu gosto de pensar que a psicologia é o presente e a comunicação é a embalagem. Você pode ter um presente excelente, mas, se a embalagem for ruim, ele pode perder atenção e valor. Ao mesmo tempo, uma embalagem bonita não salva um presente ruim.

O objetivo da comunicação é fazer a psicologia chegar da melhor forma possível até o lead. Para isso, precisamos chamar atenção, manter atenção, transmitir a ideia com clareza, convencer e levar a pessoa para a próxima etapa do funil.

Por isso, escrever bem não significa escrever de forma sofisticada. Significa organizar a mensagem da forma certa, dizer o que precisa ser dito sem enrolação e fazer cada parte da copy cumprir uma função.

Aqui, a ideia é você entender exatamente qual é a estrutura de um anúncio que vende.

Pegue um anúncio vencedor

• Da própria oferta
• Do seu nicho
• Do mercado como um todo

E transforme a copy em ESTRUTURA INVISÍVEL / ESQUELETO DE COPY.

• Exemplo — desmontando comunicação validada
• Prompt — extrair estrutura invisível

Exemplo de estrutura invisível

Antes de escrever uma única frase, você cria sua própria estrutura.

Caminho 01

Você pode pegar um esqueleto validado e adaptar para a sua psicologia.

Exemplo

Anúncio vencedor:

Solução comum → por que falha → nova solução → prova → produto

No seu novo anúncio, você mantém essa sequência, mas troca completamente:

• Público
• Ideia
• Argumentos
• Produto
• Palavras
• Formato

Caminho 02

Ou você pode criar o esqueleto da sua própria cabeça. No início, isso é mais difícil, mas, depois de analisar dezenas ou centenas de anúncios, você começa a internalizar padrões e passa a pensar automaticamente:

• “Aqui eu preciso atacar a solução anterior.”
• “Agora preciso justificar.”
• “Ainda está cedo para apresentar o produto.”
• “Aqui falta prova.”

Essa é a parte mais fácil: você já tem sua ideia completa + seu formato + seu avatar + sua estrutura. Agora, transforme isso em um anúncio pronto através de uma dessas duas maneiras.

• Escreva à mão.
• Use a inteligência artificial para executar por você.

• UGC Testimonial
• Hack do Corpo (Clickbait)
• Receita Estranha
• GreenScreen (React)
• POV (olhar do prospect)
• Caixinha de Pergunta
• Página de Fofoca
• Podcast
• Skincare
• Edição Motion
• GRWM